法則一：功能性要能突出
　　由于農村經濟條件和居民素質的制約，與城市相比，農村消費還基本上處于比較典型的功能性消費階段，即比較強調產品的實際使用價值和物質價值，而不應太注重產品的附加值和精神享受。如服裝，護體保暖、耐穿耐洗遠勝于鮮艷美觀、個性展示。所以贈品也要突出功能性強或能讓農民覺得這種贈品也能帶來更多的實際用途的，因此贈品包裝不宜過分追求豪華高檔，其功效也不宜過分要求多樣化。

　　法則二：實用性要很明顯

　　促銷中，贈品與獎勵對農民來說是一份額外的實惠，對農民具有強的有吸引力，例如安徽某啤酒企業針對部分農民急需農機卻缺少資金時，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力的宣傳，使農民們懷著獲得一輛農用三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；還有的啤酒企業針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上不能買到的特制廣告撲克，非常受農民朋友有歡迎。

　　法則三：實惠需求為基礎

　　農村消費市場最大的一個特點就是講究實惠，也就是說買了產品后，是不是與生活中非常貼切或天天能用得著，而不是一個華而不實的擺設品。所以我們在選擇促銷品時，一定要求實惠、現實的情感需求，這也是消費者的基礎需求。在一些中、低端產品競爭和農村市場開拓中，能突出滿足實惠功能的促銷品異常受到歡迎。在一些地方，甚至出現用洗衣盆、香皂、毛巾、柴、米、油、鹽等人們日常必需品作為促銷白酒、紅酒獲得成功的實例。

　　法則四：讓價值感最大化

　　農村消費者在購買商品時的主要心態是眼見為實，耳聽為虛，要讓消費者真實感覺到促銷力度大、物超所值，不買會后悔的。如某年春節商業旺季來臨時，許多白酒就早早開始在各鄉鎮搞宣傳和買贈促銷活動。白酒商老王并沒有盲目的馬上跟進，而是先安排業務人員到各鄉鎮察看各個競品使用的促銷贈品和促銷力度大小。經過調查大部分競品使用的促銷品基本上為三類：1、贈飲料（果汁、茶、牛奶） 2、贈酒（白酒、紅酒） 3、贈各種小禮品（火機、家用品、軍刀等）；于是老王親自到批發市場逛了兩天，最終他選擇了一種產自新疆的禮盒果酥作為系列產品的促銷贈品（并一次吃進批發商所有的存貨），這種禮盒果酥的包裝大方漂亮，批發價格在6元/盒左右，市面零售價格在15元/盒以上，消費者只要明眼一看就知道非常有價值。最后，由于促銷方法有效，老王獲得了很可觀的利潤。

　　法則五：能用作禮品贈送

　　中國人都有這樣的習慣，到朋友家中串門時，總要帶點小禮品送給對方，以迅速加強友誼。由此推想，我們可以給農民贈送帶有廣告性質的小禮品，可以使他們很容易記住這家企業及其產品。贈品一般有兩種形式，一種是用于農民居室的裝飾性禮品，如許多酒企業設計了成本較低的產品掛歷，利用春節前的消費旺季，贈送給購物者及去集點的農民。另一種形式是實用性較強的禮品，如帶有企業產品標志的草帽、日歷卡、鑰匙扣等，這些贈品在一定時期內有保存和使用價值，農民一般作為一種禮品在親朋好友之間饋贈，而且這種小禮品農民也不會輕易地把它丟棄，保存時間較長，宣傳效果持久。

　　法則六：最好流行時尚品

　　贈品從某種意義上來講,是商品以外的東西，是為了刺激消費欲望人為添加的。就類似燒菜用的味精，它本身不是菜，但燒菜時加一點，會使菜的味道更加鮮美，刺激食欲。所以我們選擇的贈品對消費者是否具有足夠的吸引力是關鍵；就贈品的價值來講，既不能過大，也不能過小，過大則成本增加，得不償失；過小則不能吸引消費者。一般贈品成本控制在2%到4%為宜。但就贈品的種類來講，要盡量選擇時下流行時尚的贈品，因為流行是時尚，這是永恒不變的主題原則，所以我們要充分分析目標群體的特點、喜好來選擇贈品，這樣充分起到以贈品拉動產品銷售的目的。